فرانچایز
?
فرانچایز چیست؟
فرانچایز: این صنعت از پر طرفدار ترین اشکال کسب کار مخصوصا در کشور های در حال توسعه می باشد.
فرانچایز یعنی استفاده از نام یک برنده معتبر و دارایی های فکری آن کسب کار که تحت قرارداد های مشخص و پرداخت هزینه هایی به عنوان حق استفاده از آن برند تحت اختیار یک فرد حقیقی یا یک شرکت حقوقی قرار می گیرد.
مدل کسب و کار بیشتر در بازار رستوران، فست فود و کافی شاپ دیده می شود.
و معروف ترین آن ها در دنیا مک دونالد است.
از نمونه های ایرانی این صنعت می توان به هایدا ، بوف، آیس پک و فروشگاه های زنجیره ای کوروش اشاره کرد.
در فرانچایز یک طرف بعنوان فرانچایز دهنده (فرانچایزرfranchiser) به طرف دیگر بعنوان فرانچایز گیرنده (فرانچایزی franchisee) حق استفاده از نام تجاری خود را در زمینه های سازمان دهی، اموزش، تامین مواد، بازاریابی،مدیریت و غیره می دهد و در ازای ان درصدی از درامد را دریافت می کند.
فرانچایز به هر یک از کسب کار های کوچک اجازه می دهد که:
تحت نام تجاری مشترک فعالیت کند و از یک متد آزمایش شده و موفق شده استفاده کند.
فرانچایز یک استراتژی کسب کار برای جذب و نگهداری مشتری هست.
[caption id="attachment_4670" align="aligncenter" width="1843"]
? فرانچایز طرح و ساخت پرسا[/caption]
تاریخچه:
ایالت متحده ی امریکا مهد تجارت های فرانچایز در دنیا شناخته شده است.
این صنعت را نخستین بار ایساک سینگر در سال 1850ارایه کرد.
او خالق مفهوم و مدل فرانچایز است و ایرانیان با چرخ های خیاطی او آشنایی دارند.
او برای جذب مشتری بیشتر برای چرخ خیاطی هایش از فرانچایز استفاده کرد.
از دیگر نمونه های قرار داد های موفقیت امیز مشابه آقای جان.اس. پمبرتون در مورد شرکت کوکاکولا بوده است.
در قراردادهای معاصر، رستوران های غذای اماده ، به خصوص مک دونالد امریکایی موفقیت امیز ترین نمونه های این نوع قرار داد ها هستند.
مزایا مدل فرانچایز:
مزایا برای فرانچایزی:
1= استفاده از یک برند شناخته شده و عدم نیاز به ایجاد برند جدید
2= استفاده از دارایی های فکری مشخص و موفق
3= کاهش ریسک سرمایه گذاری به علت استفاده ازبرند معتبر و حمایت از طرف فرانچایزر
4= شانس بیشتر: برای گرفتن وام و اعتبار مالی به دلیل ریسک شکست کمتر
5= حمایت از طرف شرکت فرنچایزر: اطمینان ازبرخورداری حمایت اجرایی و عملیاتی یک نهاد بزرگتر در روزهای سخت
مزایا برای فرنچایز دهنده:
1= توسعه کم هزینه: توسعه شعب توسط خود فرانچایزر هزینه سرمایه ای زیادی دارد که به راحتی نمی تواند این حجم سرمایه را تامین کند.
2= دسترسی به پول بیشتر برای تبلیغات: فرانچایزر مقداری هزینه برای تبلیغات از زیر مجموعه های خود دریافت می کند و می تواند به راحتی به تبلیغات بپردازد.
3= بازاریابی: تعدد تعداد شعب خود نوعی بازاریابی است و کسب و کار جای خود را در ذهن مشتری باز خواهد کرد.
معایب مدل فرانچایز:
معایب برای فرانچایزی:
1= کاهش درآمد: فرانچایزی باید از ابتدا وجهی به فرانچایزر بپردازد؛
سپس باید به ازای هر فروش نیز درصدی را به فرانچایزر بدهد.
همین امر باعث کاهش درآمد می شود.
فرانچایزر به سود خالص فرانچایزی کاری ندارد و همان ابتدا از فروش درآمد خود را بر می دارد.
2= انجام کار به روش دیگران: کار را باید به دستور و استانداردهای دیگران انجام داد؛
حق کمترین دخالت در فرآیند بهره برداری و کسب و کار وجود ندارد.
حتی در برخی موارد حق تغییر ظاهر مغازه بدون تائید فرانچایزر هم وجود ندارد.
اگر در برخی از قراردادهای فرانچایزر ذکر شده باشد فرانچایزی به خاطر تخطی از قوانین و استاندارد شدیدا جریمه می شود.
3= کار سخت و زیاد: در مدل فرانچایز باید به سختی کار کرد، به خاطر درصد بالای حق امتیاز فرانچایزرباید فروش زیادی داشت.
پس باید ساعات بسیاری کار کرد و هزینه ها را کم کرد.
4= عدم کنترل روی کار خود: فرانچایزی روی کار و روش های آن و محصولات و امکانات و طراحی آن هیچ دخالتی ندارد.
ممکن است اشتباهات مدیریتی از طرف فرانچایزر، طراحی بد محصول و کیفیت پایین آن و یا هر نقص دیگری از طرف مدیریت فرانچایزی را به نابودی بکشد، بی آن که تقصیری داشته باشد.
5= وابستگی شدید به صاحب برند: با توجه به ذات پروژه که فرانچایز می باشد.
کلیه امور تامین مواد اولیه، لجستیک، برنامه ریزی، تبلیغات، آموزش و غیره کلاً متاثر ار فرانچایزر می باشد.
معایب برای فرنچایز دهنده:
1= مدیریت سخت تر: مدیران فرنچایزی را استخدام نکرده اند؛ با آنها قرارداد مشارکت تجاری دارند.
پس نمی توانند به راحتی آنها را مدیریت کنند؛ تغییرات سخت تر و زمان بر تر خواهد بود.
2= سخت تر شدن نوآوری: فرانچایزر اگر بخواهد یک محصول جدید، یک روش جدید یا یک فرآیند جدید را امتحان کند.
تا زمانی که بخواهد همه زیردستان خود را با روش جدید آشنا کند زمان زیادی طول می کشد.
به همین دلیل نوآوری سخت تر و کندتر می شود.
?